보험 영업을 시작하는 수많은 설계사들이 공통으로 직면하는 가장 큰 장벽이자 고충은 바로 '갈 곳이 없다'는 것이다. 아무리 뛰어난 상담 스킬과 완벽한 금융 지식을 갖추고 있더라도, 정작 그 지식을 펼쳐 보일 가망 고객을 만나지 못한다면 결코 성공할 수 없다. 결국 설계사의 실적과 롱런 여부는 '만날 사람이 얼마나 많은가'에 의해 절대적으로 좌우된다. 이러한 가운데 7년 차 보험 영업 베테랑인 프라임에셋 김다혜 팀장이 다년간 축적한 완벽한 '갈 곳 마련' 솔루션을 무기로, 함께 동반 성장할 열정적인 인재 영입(리쿠르팅)에 적극 나서 업계의 이목을 집중시키고 있다.
김다혜 팀장이 이끄는 조직의 가장 강력한 무기는 단연 압도적이고 다각화된 'DB(데이터베이스) 영업' 시스템이다. 과거 지인이나 혈연에 의존하며 아쉬운 소리를 해야 했던 낡은 개척 영업 방식에서 완전히 탈피하여, 설계사들이 오직 고객의 재무 설계와 컨설팅이라는 본연의 업무에만 집중할 수 있도록 탄탄한 인프라를 구축했다. 특히 그녀는 지난 7년간 치열한 영업 현장에서 직접 부딪히며 획득한 실전 노하우를 바탕으로 대면 상담, 비대면 상담, 그리고 트렌드를 선도하는 온라인 영업에 이르기까지 폭넓고 다양한 채널의 솔루션을 완비하고 있다. 고객의 니즈가 다변화되는 시대의 흐름에 맞춰, 어떠한 상황에서도 끊임없이 양질의 가망 고객을 창출해 낼 수 있는 전천후 영업 시스템을 완성한 것이다.
현재 김다혜 팀장은 이처럼 강력한 시스템을 바탕으로, 영업에 대한 열정은 넘치지만 고객 발굴에 한계를 느껴 좌절하고 있는 경력 설계사와 제대로 된 시스템 속에서 영업의 기초를 탄탄하게 배우고 싶은 신입 모두를 적극적으로 환영하고 있다. 그녀는 조직의 리더로서 소속 직원들의 '갈 곳 마련'을 최우선 과제로 삼고, 모든 팀원이 매일 아침 출근했을 때 만날 고객이 안정적으로 준비되어 있는 완벽한 환경을 제공하기 위해 최선의 노력을 다하고 있다.
김다혜 팀장은 "설계사에게 만날 고객이 끊이지 않는다는 것은 전쟁터에 나서는 군인에게 마르지 않는 탄창을 쥐여주는 것과 같다"며, "갈 곳 발굴에 대한 걱정과 스트레스는 리더인 제가 모두 해결할 테니, 오직 고객을 위한 진정성 있는 상담과 스스로의 성장에만 온전히 집중하며 함께 성공의 길을 걸어갈 동료들의 많은 지원을 바란다"고 포부를 밝혔다. 만날 고객이 없어 성장의 한계에 부딪혔거나, 체계적인 온·오프라인 DB 영업 솔루션 속에서 진정한 금융 전문가로 도약하고 싶다면 프라임에셋 김다혜 팀장과의 동행이 가장 완벽한 돌파구가 될 것이다.
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