보험 영업 시장에서 수많은 설계사들이 겪는 가장 큰 고충은 단연 '갈 곳이 없다'는 것이다. 지인 영업의 한계가 명확해진 현대 금융 시장에서, 매일 새로운 가망 고객을 발굴하는 것은 영업인의 실적은 물론 생존과 직결된 최우선 과제다. 이러한 가운데 최근 새롭게 출범한 (주)밸류마크 굿초이스인슈지사 제주본부의 김정훈 본부장이 체계적인 온라인 마케팅을 통한 DB 창출과 다각화된 대면 영업 지원 DB(데이터베이스) 솔루션을 앞세워 함께 성장할 인재 영입(리쿠르팅)에 적극 나서고 있어 업계의 이목을 집중시키고 있다.
김정훈 본부장이 이끄는 제주 본부의 가장 강력한 무기는 소속 설계사들에게 안정적이고 지속적인 '갈 곳'을 마련해 준다는 점이다. 과거의 무작정 발로 뛰는 개척 영업이나 인맥에 의존하는 낡은 방식에서 완전히 탈피하여, 일찍부터 온라인을 활용한 가망 고객 발굴 시스템을 고도화하는 데 집중해 왔다. 급변하는 디지털 트렌드에 발맞춰 고객이 자신의 필요에 의해 먼저 상담을 요청하도록 유도하는 다양한 온라인 마케팅 솔루션을 선제적으로 도입했다. 이를 통해 소속 설계사들은 가망 고객 발굴에 쏟아야 했던 막대한 시간과 심리적 스트레스를 대폭 줄일 수 있게 되었다.
특히 주목할 만한 점은 단순히 가망 고객의 숫자만 늘리는 것이 아니라, 실제 상담 니즈가 확실한 양질의 DB를 창출하기 위해 다방면의 정밀한 솔루션을 적용하고 있다는 것이다. 이렇게 안정적으로 공급되는 고객 데이터를 바탕으로 설계사들은 본연의 핵심 업무인 '전문적인 보장분석'과 '고객 맞춤형 컨설팅'에만 오롯이 역량을 집중할 수 있다. 든든한 시스템의 지원을 받아 진행되는 깊이 있는 보장분석은 높은 고객 만족도와 계약 체결률로 이어지며, 이는 곧 영업 조직원들의 탄탄한 실적과 성공으로 직결되는 견고한 선순환 구조를 만들어낸다.
현재 (주)밸류마크 굿초이스인슈지사 제주본부는 이러한 체계적인 고객 발굴 인프라와 강력한 대면 영업 노하우를 공유하며 진정한 금융 전문가로 거듭날 열정적인 인재를 모집 중이다. 특히, 투명한 수수료 구조와 객관적인 평가 시스템을 통해 노력한 만큼 정당하게 보상받고 실무형 리더로 성장할 수 있는 명확한 비전을 함께 제시하고 있다. 영업에 대한 열의는 충만하지만 만날 고객이 없어 성장의 한계를 느끼는 경력 설계사부터, 체계적이고 트렌디한 시스템 속에서 제대로 된 영업의 기초를 배우고 싶은 신입까지 모두가 환영 대상이다.
김정훈 본부장은 "설계사가 매일 아침 출근했을 때 만날 고객이 풍부하게 준비되어 있다는 것만큼 든든하고 강력한 무기는 없다"며, "온라인 마케팅으로 안정적인 갈 곳을 마련하고, 대면 상담으로 정직한 보험의 가치를 전하는 우리 조직에서 갈 곳에 대한 걱정은 내려놓고, 고객을 위한 진정한 컨설팅에만 집중하며 함께 성공 가도를 달릴 인재들의 많은 지원을 바란다"고 포부를 밝혔다. 체계적인 지원 시스템 속에서 영업인으로서 한 단계 더 높은 곳으로 도약하고자 한다면, 검증된 솔루션을 갖춘 밸류마크 굿초이스인슈지사 제주본부와의 동행이 가장 현명한 선택이 될 것으로 보인다.
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